マーケティングクリエイティブ(1巻) マーケティング・マネジメントを学ぶ

ひとつのひらめきが市場を創る成熟時代のケースブック誕生
本書は、マーケティングにおける創造的な工夫や仕組みを、ケースで紹介しようという試みである。ちょっとした思いつき、後の人から見れば、「なあ〜んだ」というような「コロンブスの卵」的な工夫、それにちょっとした偶然が重なり合ってイノベーションは生まれていく。そうしたちょっとした思いつきや、コロンブスの卵のような工夫が、しかし、マーケティングの世界では大事なことなのだ。そのことをはっきりと浮き彫りにするために、そうしたちょっとした思いつきや工夫を、「マーケティングクリエイティブ」と呼びたい。

発売日:2005年4月26日
ISBN:978-4-502-37890-4、ISBN10:4-502-37890-9
定価:2,200円
電子書籍版あり

目次

※所属および職名は出版当時のものです。

I. マーケティング・マネジメントを学ぶ

第1章 医薬品をマーケティングする

執筆 : 清水信年
流通科学大学 商学部 助教授

  1. 華麗なる変身
  2. ロングセラーのリニューアル
  3. 大衆製薬市場における環境変化
  4. 新体制でのトップバッター
  5. ハイチオールCのリニューアル内容
  6. 何が変わったのか 何をつくったのか
  7. 新たな課題
第2章 ソースを売らないソース会社

執筆 : 坂田隆文
中京大学 総合政策学部 専任講師

  1. 余剰効果も見込んだ工夫
  2. オタフクソースの概要
  3. 「地域の壁」を超えるお好み焼の普及活動
  4. お好み焼の売場提案とメニュー提案
  5. さらなるクリエイティブを
第3章 今日頼めば明日来る

執筆 : 川上智子
関西大学 商学部 助教授

  1. ビジネス・チャンスをとらえる
  2. 市場環境
  3. アスクルの市場参入戦略
  4. アスクルの創発的成長とその背景
  5. ライバル企業の追随

II. 市場の創造における知恵や工夫を学ぶ

第4章 シーズとニーズの出会い

執筆 : 太田一樹
大阪経済大学 経営学部 教授

  1. 共同開発拠点からの新たな展開
  2. 研究開発型企業への道のり
  3. 販売市場への進出
  4. フジサニープラザの設置
  5. 交流拠点の類型化と今後の課題
第5章 制度的「障壁」を味方に

執筆 : 入江信一郎
京都工芸繊維大学 繊維学部 助手

  1. ベンチャー企業の経営資源問題
  2. 事例の背景
  3. フットワークの良さを活かして
第6章 “生産”の新たな価値

執筆 : 伊藤宗彦
神戸大学 経済経営研究所 助教授

  1. 製造価値の創造
  2. ソレクトロン社の歴史
  3. ソレクトロン社の業績推移
  4. グローバルサプライチェーンとは
  5. ソレクトロン社の価値創造の仕組み
  6. ソレクトロン社の成長戦略
  7. 戦略を実現するために

III. 消費者・顧客との関係の仕組みづくりを学ぶ

第7章 持たざる経営

執筆 : 大西潔
有限会社オフィス・ピーアンドシー 代表取締役

  1. 生命線の全廃
  2. 信用金庫の役割
  3. 営業(渉外)の役割
  4. 改革の方法論
  5. 消費者の眼を意識して
第8章 住宅マーケティングの原点

執筆 : 赤崎盛久
赤崎盛久建築研究所 代表

  1. リーディング・カンパニーの秘密
  2. 2つのビジネス・システム
  3. 企画型住宅の登場
  4. 建設業としての事業展開
  5. 営業活動の問題
  6. 納得工房
  7. バブル崩壊と市場の変化
  8. 積水ハウスの強さ
  9. ビジネス・システムの完成
第9章 営業プロセスのマネジメント

執筆 : 髙室裕史
奈良産業大学 経営学部 専任講師

  1. サービスビジネスへ転換して
  2. IBMの会社概要
  3. IBMの構造改革
  4. 営業の課題
  5. 営業の専門化
  6. ダイナミック・チーム・オペレーション
  7. 営業活動のプロセス管理システム
  8. 案件の個別性への対応
  9. 継続される挑戦

索引

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