マーケティング・ケーススタディ

池尾恭一(著)

元慶応義塾大学ビジネス・スクール校長によるケーススタディの決定版!
マーケティング理論・手法・思考力が同時に身に付く!

発売日:2015年6月5日
ISBN:978-4-502-14631-2
定価:本体3,000円+税
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Kindle版あり

目次

はしがき

第I部 マーケティングとケーススタディ

第1章 ケーススタディ
  1. ケーススタディとは
  2. ケーススタディの進め方
    個人研究/グループ討議/クラス討議
  3. ケーススタディの意義
  4. 個別ケースから相対感と一般理解へ
第2章 マーケティングの分析枠組み
  1. マーケティングとは
  2. マーケティング戦略の策定
    STPの枠組み/事業機会の探索と評価
  3. 環境分析の枠組み
    ファイブ・フォーシズ/3C分析/PEST分析
  4. マーケティング・ミックス(4P)の形成
    製品政策/価格政策/プロモーション政策/流通チャネル政策
  5. さらなる学習のための文献
第3章 ケーススタディの実際:株式会社朝日フレシア
  1. 概要
  2. ケース
    ミツカン・グループ/朝日食品の買収/納豆業界/納豆市場/流通事情/納豆業界の競争と朝日フレシア/マーケティング体制/「金のつぶ」の投入/「におわなっとう」と「ほね元気」の開発/「におわなっとう」の市場投入/「ほね元気」のマーケティング戦略
  3. 設問
  4. クラス討議の進め方
    「におわなっとう」の成功理由/市場標的と価格の妥当性/「金のつぶ」による個別ブランド政策の妥当性/「ほね元気」の標的設定/「ほね元気」のマーケティングならびに朝日フレシアの製品ライン/まとめのコメント

第II部 マーケティング計画の形成

第4章 製品政策:米国日立家電
  1. 概要
  2. ケース
    HHEA/直視管テレビ市場/プロジェクション・テレビ /直視管テレビでの競合/日立の直視管テレビ/プロジェクション・テレビでの競合/プロジェクション・テレビのマーケティング/マキラドーラとNAFTA/生産体制/流通機構/日立の販売体制/マーケティング課題
  3. 設問
第5章 ブランド政策:セイコーウオッチ株式会社
  1. 概要
  2. ケース
    セイコーグループの歴史/スイスの時計産業/アメリカの時計産業/クオーツウオッチの登場/国内流通の進展/アメリカにおけるクオーツウオッチ/スイスの対応/競争の変質/スウォッチの台頭/クオーツウオッチ市場の成熟化/オメガの復権/機械式ウオッチの復活/スイス時計産業の動き/ウオッチ市場のセグメント構成/市場動向/セイコーの動き/製品ライン/マーケティング課題
  3. 設問
第6章 新製品開発政策:株式会社日立製作所-情報通信事業部-
  1. 概要
  2. ケース
    日立製作所戸塚工場/ファクシミリ市場の動向/競争動向/日立のファクシミリ事業/開発の開始/市場調査/製品提供価値の決定/製品開発/プロダクト・マネジャーの参加/プロモーション計画/市場導入/組織改革/製品改良/課題
  3. 設問
第7章 価格政策:アスクル株式会社-オフィス通販事業-
  1. 概要
  2. ケース
    プラス株式会社 /文具業界/文具の流通/アスクル事業/事業の立ち上げ/品揃えの拡大と価格訴求/製販連携/小売店の反発/アスクル・インターネット・カタログ/1997年の状況/競合の増大/価格攻勢/対抗戦略
  3. 設問
第8章 プロモーション政策:タイガー魔法瓶株式会社
  1. 概要
  2. ケース
    会社の沿革/電気製品への進出/マーケティングの特徴/生活用品総合メーカーを目指して/流通チャネル/生産/電子レンジへの進出/電子レンジ市場/電子レンジへの参入計画/プロモーション政策
  3. 設問
第9章 流通チャネル政策:株式会社JTB-中国におけるマーケティング戦略-
  1. 概要
  2. ケース
    会社の背景/市場の成熟化とインターネットの普及/JTBの対応/訪日観光客市場への注目/中国市場の役割/中国市場での取り組み/FIT(Free Individual Travel)とSIT(Special Interest Tour)/中国人向け海外旅行業務の認可/中国人旅行客の特性/標的設定/プロモーション政策/流通チャネル構築/流通チャネル政策の論点
  3. 設問

第III部 マーケティング戦略の諸側面

第10章 小売マーケティング戦略と消費者調査データ:サンライフ・ストア株式会社
  1. 概要
  2. ケース
    K市の概要/小売商業環境/サンライフK駅前店の現状/店舗改装/販売促進/代替案/調査
  3. 設問
第11章 小売マーケティング戦略とチェーンオペレーション:ニューベリー・トーキョー
  1. 概要
  2. ケース
    沿革/ニューベリー本社/JMI/アルファ・ニューベリー/台湾市場/事業計画/商品調達/出店後/課題
  3. 設問
第12章 ビジネスモデルの進化とマーケティング戦略:ゲーム産業に関するノート
  1. 概要
  2. ケース
    業界の背景/新たな傾向:モバイル化、オンライン化、ソーシャルゲーム/流通の変化/海外の動向/開発環境のオープン化/任天堂/SCE/マイクロソフト/今後への展望
  3. 設問
第13章 インターネット環境でのマーケティング戦略:株式会社ぐるなび
  1. 概要
  2. ケース
    ビジネスモデル/「ぐるなび」のインパクト/会社の沿革/外食市場/加盟飲食店数の拡大/AE型営業/消費者に対する課金/消費者向けサービス/飲食店向けサービス/サイト情報/競合/第二創業期の宣言/オンライン予約サービスの拡大/意思決定
  3. 設問
参考文献

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