マーケティングクリエイティブ(1巻)/石井淳蔵・大西潔(編)

ひとつのひらめきが市場を創る成熟時代のケースブック誕生

本書は、マーケティングにおける創造的な工夫や仕組みを、ケースで紹介しようという試みである。ちょっとした思いつき、後の人から見れば、「なあ〜んだ」というような「コロンブスの卵」的な工夫、それにちょっとした偶然が重なり合ってイノベーションは生まれていく。そうしたちょっとした思いつきや、コロンブスの卵のような工夫が、しかし、マーケティングの世界では大事なことなのだ。そのことをはっきりと浮き彫りにするために、そうしたちょっとした思いつきや工夫を、「マーケティングクリエイティブ」と呼びたい。

発売日:2005年4月26日

ISBN:978-4-502-37890-4
ISBN10:4-502-37890-9
定価:本体2,000円+税

  • amazonで本を購入する *Kindle版あります

内容

※所属および職名は出版当時のものです。

I. マーケティング・マネジメントを学ぶ

第1章 医薬品をマーケティングする

執筆 : 清水信年
流通科学大学 商学部 助教授

  1. 華麗なる変身
  2. ロングセラーのリニューアル
  3. 大衆製薬市場における環境変化
  4. 新体制でのトップバッター
  5. ハイチオールCのリニューアル内容
  6. 何が変わったのか 何をつくったのか
  7. 新たな課題
第2章 ソースを売らないソース会社

執筆 : 坂田隆文
中京大学 総合政策学部 専任講師

  1. 余剰効果も見込んだ工夫
  2. オタフクソースの概要
  3. 「地域の壁」を超えるお好み焼の普及活動
  4. お好み焼の売場提案とメニュー提案
  5. さらなるクリエイティブを
第3章 今日頼めば明日来る

執筆 : 川上智子
関西大学 商学部 助教授

  1. ビジネス・チャンスをとらえる
  2. 市場環境
  3. アスクルの市場参入戦略
  4. アスクルの創発的成長とその背景
  5. ライバル企業の追随

II. 市場の創造における知恵や工夫を学ぶ

第4章 シーズとニーズの出会い

執筆 : 太田一樹
大阪経済大学 経営学部 教授

  1. 共同開発拠点からの新たな展開
  2. 研究開発型企業への道のり
  3. 販売市場への進出
  4. フジサニープラザの設置
  5. 交流拠点の類型化と今後の課題
第5章 制度的「障壁」を味方に

執筆 : 入江信一郎
京都工芸繊維大学 繊維学部 助手

  1. ベンチャー企業の経営資源問題
  2. 事例の背景
  3. フットワークの良さを活かして
第6章 “生産”の新たな価値

執筆 : 伊藤宗彦
神戸大学 経済経営研究所 助教授

  1. 製造価値の創造
  2. ソレクトロン社の歴史
  3. ソレクトロン社の業績推移
  4. グローバルサプライチェーンとは
  5. ソレクトロン社の価値創造の仕組み
  6. ソレクトロン社の成長戦略
  7. 戦略を実現するために

III. 消費者・顧客との関係の仕組みづくりを学ぶ

第7章 持たざる経営

執筆 : 大西潔
有限会社オフィス・ピーアンドシー 代表取締役

  1. 生命線の全廃
  2. 信用金庫の役割
  3. 営業(渉外)の役割
  4. 改革の方法論
  5. 消費者の眼を意識して
第8章 住宅マーケティングの原点

執筆 : 赤崎盛久
赤崎盛久建築研究所 代表

  1. リーディング・カンパニーの秘密
  2. 2つのビジネス・システム
  3. 企画型住宅の登場
  4. 建設業としての事業展開
  5. 営業活動の問題
  6. 納得工房
  7. バブル崩壊と市場の変化
  8. 積水ハウスの強さ
  9. ビジネス・システムの完成
第9章 営業プロセスのマネジメント

執筆 : 髙室裕史
奈良産業大学 経営学部 専任講師

  1. サービスビジネスへ転換して
  2. IBMの会社概要
  3. IBMの構造改革
  4. 営業の課題
  5. 営業の専門化
  6. ダイナミック・チーム・オペレーション
  7. 営業活動のプロセス管理システム
  8. 案件の個別性への対応
  9. 継続される挑戦

索引

マーケティングクリエイティブ(1巻)/石井淳蔵・大西潔(編)

碩学舎発行書籍一覧

1からのアントレプレナーシップ
1からのアントレプレナーシップ
山田幸三・江島由裕(編著)
1からのグローバル・マーケティング
1からのグローバル・マーケティング
小田部正明・栗木契・太田一樹(編著)
1からのマーケティング・デザイン
1からのマーケティング・デザイン
石井淳蔵・廣田章光・坂田隆文(編著)
1からの観光事業論
1からの観光事業論
高橋一夫・柏木千春(編著)
1からの戦略論(第2版)
1からの戦略論(第2版)
嶋口充輝・内田和成・黒岩健一郎(編著)
1からの消費者行動
1からの消費者行動
松井剛・西川英彦(編著)
1からの経営史
1からの経営史
宮本又郎・岡部桂史・平野恭平(編著)
1からの病院経営
1からの病院経営
木村憲洋・的場匡亮・川上智子(編著)
1からのリテール・マネジメント
1からのリテール・マネジメント
清水信年・坂田隆文(編著)
1からのファイナンス
1からのファイナンス
榊原茂樹・岡田克彦(編著)
1からの経営学(第2版)
1からの経営学(第2版)
加護野忠男・吉村典久(編著)
1からの商品企画
1からの商品企画
西川英彦・廣田章光(編著)
1からのマーケティング分析
1からのマーケティング分析
恩藏直人・冨田健司(編著)
1からの経済学
1からの経済学
中谷武・中村保(編著)
1からのサービス経営
1からのサービス経営
伊藤宗彦・高室裕史(編著)
1からの観光
1からの観光
高橋一夫・吉田順一・大津正和(編著)
1からの会計
1からの会計
谷武幸・桜井久勝(編著)
1からのマーケティング(第3版)
1からのマーケティング(第3版)
石井淳蔵・廣田章光 (編著)
1からの流通論
1からの流通論
石原武政・竹村正明 (編著)
プロフェッショナルサービスのビジネスモデル
プロフェッショナルサービスのビジネスモデル
高橋千枝子(著)
小売商のフィールドワーク
小売商のフィールドワーク
松田温郎(著)
マーケティング戦略は、なぜ実行でつまずくのか
マーケティング戦略は、なぜ実行でつまずくのか
鈴木隆(著)
小規模組織の特性を活かすイノベーションのマネジメント
小規模組織の特性を活かすイノベーションのマネジメント
水野由香里(著)
流通論パラダイム 風呂勉の世界
流通論パラダイム 風呂勉の世界
石原武政、小西一彦(編)
エフェクチュエーション
エフェクチュエーション
サラス・サラスバシ―(著)、加護野忠男(監訳)、高瀬進・吉田満梨(訳)
よみがえる商店街
よみがえる商店街
畢滔滔(著)
企業変革における情報システムのマネジメント
企業変革における情報システムのマネジメント
依田祐一(著)
新しい公共・非営利のマーケティング
新しい公共・非営利のマーケティング
水越康介・藤田健(編著)
ことばとマーケティング
ことばとマーケティング
松井剛(著)
セールスインタラクション
セールスインタラクション
田村直樹(著)
[新訳]事業の定義
[新訳]事業の定義
デレク・F・エーベル(著)石井淳蔵(訳)
メガブランド
メガブランド
張智利(著)
国際マーケティング
国際マーケティング
小田部正明/K・ヘルセン(著)栗木契(監訳)
百貨店のビジネスシステム変革
百貨店のビジネスシステム変革
新井田剛 (著)
病院組織のマネジメント
病院組織のマネジメント
猶本良夫・水越康介(編著)
マーケティングクリエイティブ(1巻)
マーケティングクリエイティブ(1巻)
石井淳蔵・大西潔(編著)
消費者理解のための定性的マーケティング・リサーチ
消費者理解のための定性的マーケティング・リサーチ
ラッセル・ベルク、アイリーン・フィッシャー、ロバート・V・コジネッツ(著)松井 剛(訳)
「おいしい」のマーケティングリサーチ
「おいしい」のマーケティングリサーチ
高垣敦郎(著)
“美”のブランド物語
“美”のブランド物語
マーク・タンゲート(著)、張 智利、吉田満梨、渡辺紗理菜(訳)
コトラー世界都市間競争
コトラー世界都市間競争
フィリップ・コトラー、ミルトン・コトラー(著)、竹村正明(監訳)
マーケティング・ケーススタディ
マーケティング・ケーススタディ
池尾恭一(著)
医療イノベーションの本質
医療イノベーションの本質
クレイトン・M・クリステンセン、ジェローム・H・グロスマン、ジェイソン・ホワン(著)山本雄士、的場匡亮(訳)
人事よ、ススメ!
人事よ、ススメ!
中原淳(編著)
明日は、ビジョンで拓かれる
明日は、ビジョンで拓かれる
石井淳蔵・栗木契・横田浩一(編著)
SNSで農業革命
SNSで農業革命
蓮見よしあき(著)
愛される会社のつくり方
愛される会社のつくり方
横田浩一・石井淳蔵(著)
医療現場のプロジェクトマネジメント
医療現場のプロジェクトマネジメント
猶本良夫・永池京子・能登原伸二(編著)
グローバル・ブランディング
グローバル・ブランディング
松浦祥子(編著)
寄り添う力
寄り添う力
石井淳蔵(著)
コトラー8つの成長戦略
コトラー8つの成長戦略
フィリップ・コトラー、ミルトン・コトラー(著)嶋口充輝、竹村正明(監訳)
旅行業の扉
旅行業の扉
高橋一夫(編著)
ビジョナリー・マーケティング
ビジョナリー・マーケティング
栗木契・岩田弘三・矢崎和彦(編著)
商業・まちづくり口辞苑
商業・まちづくり口辞苑
石原武政(著)